Zadnjič sem pisal o zmožnostih programatičnega zakupa v Sloveniji, tokrat pa bi želel predvsem predstaviti kateri so dejavniki, ki jih ocenjujem kot ključne za uspešen tovrstni zakup.

Na prvem mestu je vsekakor ključno imeti dovolj usposobljen kader, ki o programatičnem zakupu ne razmišlja samo kot enem izmed hypov, temveč ima globlje razumevanje kaj takšen način pomeni in omogoča (za začetnike sicer predlagam tole WTF serijo). Kljub temu, da dobršen del programatičnega zakupa pomenijo avtomatizirani procesi, pa še vedno potrebujete usposobljene ljudi, ki bodo načrtovali in optimizirali aktivnosti. Po mojih izkušnjah je ključno za pridobitev ustreznih znanj konstantno spremljajanje trga in tesno sodelovanje z DSP ponudniki in ponudniki exchangov. Pomanjkanje ustreznega znanja je tudi po nedavni raziskavi opravljeni na petih največjih evropskih trgih, zaenkrat največja prepreka.

Test and learn bi lahko poimenovali drugi ključni dejavnik. Tako kot pri marsikaterem drugem načinu zakupa, je tudi pri programatičnem, ključno testiranje, eksperimentiranje, … skratka optimiziranje. Dokler se učite je smiselno dokumentirati vse preskušene taktike, ukrepe, da bi lahko to znanje karseda učinkovito uporabili pri iskanju prihodnjih zmagovalnih taktik.

Preskusi več različnih ponudnikov tehnologij. Programatični trg je v zadnjih letih eksplodiral tudi kar se tiče ponudnikov tehnoloških rešitev. Mnogi izmed njih obljubljajo marsikaj kar se potem v praksi izkaže, da ne deluje na posameznih trgih (to še posebej velja za manjše trge, kot je slovenski). Kar je morda vodilna rešitev na trgu, še ni nujno, da ustreza vašim željam, zato predlagam, da preskusite vsaj dva do tri ponudnike in se odločite. Res da vam bo to vzelo na začetku več časa, se pa dolgoročno gotovo splača.

Kar se tiče platform programatičnega zakupa je treba vedeti, da ene ponujajo t.i. self-service način, pri drugih pa lahko tudi kupiš celotno storitev upravljanja kampanj. Odločitev za enega ali drug način je odvisna tudi od stroškov. Pri prvem ponudniki v povprečju vzamejo par odstotkov od vrednosti celotnega zakupa, za storitev upravljanja pa je treba še dodatno plačati. Vendar je po lahko po drugi strani dobra investicija, da se v prihodnje tega naučite sami.

In na koncu še evergreen dejavnik: določite cilje! Tako kot pri ostalih načinih zakupa je tudi pri programatičnem ključno, da veste kaj želite doseči. Je vaš cilj doseči ustrezne konverzije, ali pa vam je bolj pomembno doseči neke branding cilje? Na podlagi tega, je treba določiti ne samo ustrezen način zakupa (CPM, CPC ali CPA), temveč tudi vse taktike, ciljanje in drugo kar temu sledi.