Vsebinska strategija

Ustvarjanje vsebine pomeni vse kar vidite, na kar odreagirate, ko raziskujete po spletu. To so na primer slike in videoposnetki, na katere se smejite ali jokate, ko jih gledate na različnih družabnih omrežjih YouTubu, Facebooku, LinkedInu, Pinterestu. Kako vemo, da nas je vsebina pritegnila? Ker zaradi vsebine, ki smo jo zasledili želimo sami narediti neko spremembo.

Glavni razlog, da tržniki vedno pravijo, da je vsebina ključna, ker ta povezuje podjetja s svojo publiko. Dobra vsebina podjetjem pomaga ustvarjati prikaze, spodbujati potencialne stranke ter pospeševati poslovanje. Na splošno se 72% tržnikov strinja, da vsebinsko trženje povečuje vpletenost uporabnikov in povečanje števila strank. Po podatkih DemandMetric vsebinski marketing stane 62% manj kot tradicionalni marketinški napori in je 3 x bolj učinkovit.

Kje je razlog, da različna vsebina k kliku privabi različne uporabnike?

Digitalnega prostor je trenutno prenasičen z slikami, posnetki in komentarji. Če ste šele začeli objavljati svojo vsebino in nimate začrtanega plana objav vsebine (beri idej), je zelo verjetno, da na dolgi rok v tem ne boste videlo nobenega smisla.
Statistika pravi, da je 78% prodajalcev vsebin poročalo o oblikovanju strategije vsebine, 70% tržnikov pa pravi, da so bila njihova prizadevanja uspešnejša. Torej, če imate strategijo vsebine, ne boste samo zagotovili, da vaša ekipa ustvarja vsebino za prave ljudi, temveč tudi, da jo bodo videli pravi ljudje.
Da bi ustvarili najboljšo strategijo za svojo blagovno znamko morate vedeti naslednje:

1. Kdo je naš kupec

Oblikovanje kupca v bistvu ustvari zelo podroben in natančno premišljen profil vaše ciljne publike. Pozorni bodite na starost, spol, poklic, plačo, hobije, zanimanja in celo razmerje svojega ciljnega občinstva. Bolj ko boste natančni, bolje boste lahko prodajali! Vse te podatke lahko pridobite tako, da opravite nekaj raziskav občinstva, ki pogosto kupujejo izdelke vaše blagovne znamke. Odkrijte, kakšen je njihov življenjski slog in ugotovite, kakšne so njihove potrebe za nakup vaše blagovne znamke. To je pomembna informacija, saj jih lahko uporabite za prilagajanje trženjskih aktivnosti tako, da ustrezajo njihovim potrebam in dosežejo več konverzij.

2. Vrsta vsebine

Ko oblikujete svojega ciljnega kupca ali bolje rečeno svoje ciljne skupine, lahko točno določite vrsto vsebine ter izbor platforme, ki bo dosegala vaše občinstvo. Na primer, mlajša demografska skupina se dobro odziva na videoposnetke in slike na internetu. Na drugi strani se starejše demografske skupine bolj odzivajo na e-poštna sporočila in besedilne objave. Izberite vrsto vsebine, ki jo želite ustvariti, glede na to, kako dobro jo bo sprejelo vaše občinstvo.

3. Distribucijski kanali

Ko izberete vrsto vsebine, morate ugotoviti, kje jo želite prikazati. Izbira pravilnega družbenega omrežja, ki bo dosegel vaše občinstvo, se morda zdi neumno, toda ko izgubite ali pridobite na stotine evrov, je to resnično priložnost, ki bi jo morali biti pripravljeni izkoristiti. Demografski podatki se razlikujejo glede na vsako socialno platformo in najbolj opazno glede na starost. Facebook ima najmočnejšo populacijo uporabnikov, večinoma starih med 18. in 29. let. Facebook je tudi priljubljen socialni kanal za starejše, zato ne dovolite, da so vaše številke vedno usmerjajo v eno smer. Bodite prepričani, da vaše teze držijo! Na primer Snapchat ima tudi pri mlajših uporabnikih velik doseg, večji kot Facebook. Če želite doseči poslovno javnost, je LinkedIn nedvomno kraj za vašo blagovno znamko. Skratka raziščite, kje se zadržuje vaše občinstvo. Ko najdete pravi distribucijski kanal, začnite postavljati merljive cilje.

4. Vsebinski cilji

Najprej ustvarite cilje za svojo ekipo tako, da izberete ključne kazalnike uspešnosti (KPI), ki jih želite spremljati, preden objavite svojo vsebino. Ti KPI-ji bodo povedali, ali je tisto, kar objavljate, vredno vašega časa ali ne, ali morate spremeniti svojo strategijo. Ti KPI-ji so lahko vse od všečkov in komentarjev pa do klikov, konverzij in prikazov. Ti podatki vam bodo pomagali izpopolniti strategijo, dokler ne dosežete želenih rezultatov.

5. Analizirajte rezultate

Po vsakem mesecu, treh mesecih, četrtletju, letu (izbira je vaša) preglejte svojo vsebino in analizirajte rezultate. Ste dosegli vse cilje, ki ste si jih sprva zastavili? Če je tako, je to super! To je primeren čas za postavljanje novih ciljev. Če prodaja raste, mogoče ne potrebujete novih ciljev, to pomeni, da delate povsem v redu!

6. Oblika vsebine

Ustvarjanje vsebine za družbene medije večinoma vključuje vizualne vsebine, vendar vizualna umetnost ni edina vrsta vsebine, ki jo lahko ustvarite. Internet ima na desetine različnih vrst vsebin, ki pritegnejo občinstvo, in zagotovo jih je kar nekaj, na katera mogoče še niste pomislili.
Spodaj je naštetih nekaj oblik vsebine, ki jih lahko uporabite za pridobivanje novih uporabnikov svoje blagovne znamke:
• Slike
• Videoposnetki
• Infografika
• Članki in spletna sporočila
• Spletni seminarji
• Podcasti
• E-poštne novice
• Kontrolni seznami
• Predloge PDF
• Delovni listi
• Študije primerov
• Kvizi in ankete
• Ankete
• Predstavitve
• Statistična poročila
• GIF-ji
• Intervjuji
• Potrdila in nagrade
• Zakasnitveni mail

To je le nekaj vrst vsebine, ki vam bodo pomagale posvetiti ustvarjati nove in navdušujoče vsebine, s katerimi boste lahko prepričali svoje občinstvo. Če niste prepričani, kako izbrati teme vsebinskega marketinga za svojo naslednjo promocijo, se preprosto obrnite na osebne informacije kupca in razmislite, kako bi jim lahko pomagali vaši izdelki in storitve.

Vsebina seveda prevladuje nad spletom.

Torej si zapomnimo:
• Ustvarjanje vsebine je ustvarjanje vseh stvari, ki jih vidite, se odzovete ali sodelujete na spletu.
• Priprava strategije vsebine ne bo samo zagotovila, da vaša ekipa ustvarja vsebino za prave ljudi, temveč tudi, da jo bo videla prava publika.
• Če želite ustvariti trdno strategijo vsebine, bo morala vaša skupina določiti posebnost kupca, vrste vsebine, distribucijske kanale in cilje vsebine.
• Obstaja na desetine različnih oblik vsebine; samo ugotoviti morate, kateri bo najbolj privlačen vašemu ciljnemu občinstvu.
• Navdih črpajte izven svoje ekipe, zlasti iz blagovnih znamk, ki jih imate osebno radi.

Navdih za članek smo dobili tukaj.