Tržne strategije obstajajo, da lahko posamezne znamke izstopajo. Toda v obdobju, ko je veliko blagovnih znamk, vključno s konkurenti, močno prisotnih na spletu in uporabljajo iste tržne tehnike, je izstopanje lahko izziv. Sedaj vsi tekmujemo s svojimi konkurenti in še z virusom.

Nekatere preizkušene tehnike digitalnega marketinga, kot so SEO, optimizacija vsebine, email marketing in druge, so se izkazale za uspešne pri krepitvi in prepoznavnosti blagovne znamke.

Rezultati teh tehnik pa se lahko sčasoma začnejo zmanjševati, še posebej, če vaši konkurenti počnejo enako. Če želite svojo digitalno tržno igro povzdigniti in v celoti prevladati na trgu, je čas, da preizkusite te ne tako priljubljene in pogosto spregledane strategije (tudi za nagovarjanje globalnega trga):

Razvoj persone kupca

Recimo, da imate lastno kozmetično podjetje, specializirano za veganske, ekološke izdelke. Kako boste začeli promovirati svoje izdelke? Na kateri platformi jih boste oglaševali? Kakšno sporočilo in slike boste uporabili? Na ta vprašanja boste zlahka odgovorili, če boste razvili persono svojega kupca.

Persona kupca je raziskovalni profil vaših ciljnih strank ali občinstva. V njem so opisane njihove demografske in druge značilnosti, bolečine, težave ter nakupno vedenje. Osebnost kupca vam pomaga pri razmišljanju o kupcih in vam omogoča, da določite, kaj bi oni pravzaprav želeli od vaše blagovne znamke in katere rešitve lahko ponudite.

S personalizacijo persone kupca lahko ustvarite prilagojene marketinške kampanje, ki bolj privlačijo vaše ciljne stranke kot nek splošen trženjski pristop. Prihranite tudi pri virih, tako da porabite več za ljudi, ki bodo bolj verjetno kupili vaše izdelke ali storitve.

Vlaganje v lastne izvirne raziskave

Ko gre za optimizacijo vsebine, je ena najboljših praks njeno redno posodabljanje. Svežina vsebine je eden izmed Googlovih dejavnikov razvrstitve. Tudi če je vaš blog izpred dveh let govoril o trendih ličenja v tistem času, ima še vedno potencial za uvrstitev, če ste ga nedavno posodobili.

Toda kaj bi dodali že tako dobri objavi na blogu? Strokovnjaki predlagajo vlaganje v lastne raziskave. Lahko naročite raziskovalno oziroma analitično skupino, da v vašem imenu opravi anketo ali pa to storite sami, tako da naročnikom pošljete e-pošto z vprašalnikom, na katerega je enostavno odgovoriti. To lahko storite tudi na svojem spletnem mestu, preden se stranke odjavijo ali med njihovim brskanjem. V zameno za odgovor na anketo ponudite kodo za popust ali brezplačen izdelek. Ne glede na to, kako želite izvesti raziskavo, boste lahko zbirali ustrezne podatke neposredno od ljudi, ki jih zanimajo vaši izdelki.

Če se vrnemo na primer kozmetičnega podjetja, lahko izvedete anketo o preferiranju ekološke in neekološke kozmetike med ljudmi oz. uporabniki. Ko objavite rezultate, lahko ustvarite povezave in sodelujete z uglednimi spletnimi mesti in drugimi relevantnimi stranmi. Ne samo, da bo to vodilo k večjemu prometu na vaši strani, temveč bo tudi vaše spletno mesto naredilo bolj verodostojno. Primer naše raziskave na temo percepcije slovenskih uporabnikov do spletnih oglasov si lahko ogledate tukaj.

Optimizacija tehnologije za glasovno iskanje

Na konferenci za digitalni marketing Gartner leta 2017 so voditelji raziskav predstavili, kako glasovno iskanje dosega vedno večji delež obsega iskanja. Predvidevali so, da bo “do leta 2020 30% brskanja po spletu potekalo brez zaslona”, zahvaljujoč tehnologiji za glasovno iskanje. Skupaj z dejstvom, da imajo milijoni gospodinjstev v ZDA zdaj pametne zvočnike, ta napoved kaže, da bo glasovno iskanje postalo prihodnja norma. Vnašanje in tipkanje na tipkovnicah in zaslonih bo morda kmalu preteklost.

To pomeni, da boste morda morali kot del svojih digitalnih marketinških prizadevanj optimizirati svojo vsebino za glasovno iskanje. Najboljše prakse za to vključujejo osredotočanje na ključne besede z dolgim repom in uporabo naravnega (pogovornega) glasu namesto intelektualnega knjižnega govorjenja. Slednje je bolj primerno za pisna iskanja. Nastavitev strani s pogostimi vprašanji je prav tako učinkovita strategija, kjer postavljate vprašanje na način, kot bi ga postavil uporabnik in nanj takoj odgovorite.

Digitalna strategija

Začnite z nativnim oglaševanjem – če še niste?

Ste na dnu ali ob strani člankov, ki jih berete, videli povezave na objave spletnega dnevnika “morda vas zanima tudi”? Običajno so to priporočene objave istega spletnega mesta. Morda ste opazili nekaj priporočenih člankov, ki pravijo, da jih nekdo sponzorira. To so nativni oglasi in so odličen način za privabljanje prometa do določenih objav na vaši strani, ne da bi se zatekali k vsiljivim oglasom.

Nativno oglaševanje je plačan način trženja z uporabo oglasov, ki se brezhibno prilegajo postavitvi spletnega mesta, na katerem se prikazujejo. Različni vpogledi v panogo kažejo, da:

– 70% uporabnikov interneta raje odkrije blago ali storitve prek vsebine kot tradicionalnih oglasov.
– Nativni oglasi so bolj vizualno privlačni od običajnih prikaznih oglasov.
– Nativni oglasi so zabeležili 18% višji odstotek namena nakupa kot prikazni oglasi.

Podatek Outbrain-a za globalni trg je, da le 26 odstotkov oglaševalcev uporablja nativno oglaševanje, da bi doseglo svojo publiko.

Več o nativnem oglaševanju pri nas pa tu.

Vzpostavljanje povezav prek LinkedIn-a

LinkedIn je središče za strokovnjake na različnih področjih, kjer lahko vzpostavite smiselne povezave. S svojim LinkedIn profilom lahko spremljate ljudi, ki so pomembni v vaši panogi, in objavljate objave, ki delijo vaše znanje. Tudi drugi uporabniki LinkedIn-a vam lahko sledijo in preberejo vaša sveža in edinstvena spoznanja. Z vsebino, ki jo objavite na LinkedIn, lahko ozavestite svojo blagovno znamko in izdelke, ustvarite potencialne ponudbe in izboljšate prepoznavnost ljudi.

Poleg LinkedIn-a podobne spletne skupnosti, kot sta GrowthHackers in Medium, omogočajo, da svojo vsebino predstavljate širšemu občinstvu, zlasti tistim, ki jih že zanima, kaj govorite.

Povežite se s primernimi omrežji

Pridobivanje prometa prek platforme Quora

Ste vedeli, da ima Quora mesečno več kot 300 milijonov aktivnih uporabnikov? Zaradi te številke je spletno mesto z vprašanji in odgovori postalo priljubljena marketinška platforma številnih tujih podjetij.

Od uporabnikov, ki postavljajo osebna vprašanja in nanje odgovarjajo drugi uporabniki, boste zdaj našli ljudi, ki sprašujejo o izdelkih in nasvetih. To predstavlja velik marketinški potencial, še posebej, če pišete zanimive vsebine, ki jedrnato odgovarjajo na vprašanja uporabnikov in vstavljajo ustrezne ključne besede, ki se povezujejo na vaše spletno mesto. Zamislite si to kot trženje vsebine, le da to počnete na družabni platformi namesto na spletnem mestu.

Prijava na HARO

Help a Reporter Out (HARO) je spletno mesto, ki “novinarjem ponuja zanesljivo bazo virov za potencialne zgodbe.” Viri lahko “zaščitijo dragoceno medijsko poročanje.” HARO je koristen tako za tržnike kot za reporterje, ki jih uporabljajo nekateri najboljši mediji, vključno z Reuters, TIME in The Wall Street Journal.

Ker novinarji vedno iščejo ustrezne podatke raziskav in strokovnjake za tematiko, da opravijo razgovor za zgodbe, ki jih pripravljajo, je to spletno mesto dragoceno. Novinarji in tržniki lahko tukaj dobijo toliko informacij, kot jih potrebujejo, ne da bi prebrskali vse prek Googla. Na drugi strani spletno mesto ponuja strokovnjakom v industriji možnost, da svoje vpoglede delijo s ugledno medijsko hišo in s tem izpostavijo svojo blagovno znamko.

HARO je brezplačen. Po registraciji na spletnem mestu in vzpostavitvi svojega strokovnega znanja in izkušenj boste kmalu začeli prejemati zahteve po virih. Ko obstaja tema, povezana z vašim strokovnim znanjem, napišite dragocen odgovor, ga pošljite in počakajte, da se vam novinar oglasi. Če vas novinar citira, bodo verjetno v svoji zgodbi omenili vaš položaj, strokovno znanje in blagovno znamko in morda boste dobili povezavo do vašega spletnega mesta.

Se spomnite izvirne raziskave, ki smo jo omenili na začetku? HARO je lahko vaša PR priložnost, da ozavestite študijo, ki ste jo izvedli. In ko jo bo novinar pobral in objavil na spletu, je večja verjetnost, da se bodo drugi novinarji povezali z vami, če bodo obravnavali podobno temo. Na ta način je HARO podoben odgovoru na vprašanja o Quori ali delitvi vpogleda na LinkedIn. Razlika je v tem, da HARO traja veliko manj časa in pričakujete lahko pomembnejše rezultate. Ne pozabite samo, da se morate za dobre rezultate pogosto odzivati in vedno ponuditi nekaj koristnega.

TOP Video oglaševanje

Ustreznosti in učinkovitosti video trženja ni mogoče preceniti. Wyzowl, podjetje, ki ustvarja razlagalne videoposnetke za blagovne znamke, je na podlagi svoje raziskave o video marketingu delilo naslednje statistike:

– 79% tržnikov poroča o uspehu pri uporabi videov za trženje.
– 92% podjetij, ki uporabljajo video, pravi, da je to sestavni del njihove tržne strategije.
– 87% podjetij, ki uporabljajo video marketing, pravi, da je ta strategija povečala promet na njihovi spletni strani.
– 89% podjetij navaja, da jim videoposnetki dobro povrnejo naložbo.

Te številke kažejo, da je uporaba videa učinkovita marketinška strategija. Vašemu občinstvu video lahko razloži vse o blagovni znamki. Zato vam bolj zaupajo, posledično je večja verjetnost, da bodo kupili vaše izdelke ali storitve.

Danes 85 odstotkov blagovnih znamk uporablja video marketing. Zahvaljujoč platformam družbenih medijev, kot sta Instagram in YouTube, je ustvarjanje in skupna rabo video vsebin enostavna. Priljubljenost videoposnetka in njegova pomembnost bosta le še naraščala. Če vas video oglaševanje zanima bolj podrobno, kliknite za več informacij tukaj.

Vedno upoštevajte, da so inovacije bistvene za uspeh podjetja. Čeprav se lahko držite tradicionalnih strategij digitalnega trženja, če želite doseči želene rezultate, boste hitro spoznali, da so inovativne metode vredne poskusa.

Vir: https://www.outbrain.com/blog/alternative-digital-marketing-strategies-you-shouldnt-overlook/
Vir foto: https://unsplash.com/