Najpogostejše vprašanje, ki si ga v tem trenutku zastavljajo (slovenski) založniki, je gotovo: kaj bomo s tem pridobili? Splošno prepričanje je, da programatični zakup prinaša nizke cene oziroma omogoča oglaševalcem, da pridejo do istega inventorija po nižjih cenah. In res je mnogokrat temu res tako. 

Mnogi slovenski založniki imajo s programatičnim zakupom že minimalne izkušnje ali pa so nekje v različnih testnih fazah. Mnogo se jih tega loteva tudi iz nuje. Skrbi jih, da če se ne bodo prilagodili željam oglaševalcev, jih bodo le-ti izključili iz svojih planov. Osnovne prednosti programatičnega zakupa za založnike bi morale biti predvsem:

• zmanjšanje stroškov obstoječe prodaje
• odprtje možnosti novim virom prihodkov
• približati se povečanem povpraševanju nakupne strani

Zakaj morale biti? Preprosto zato, ker programmatic ne pomeni “plug and play” rešitve. Tehnologija je danes široko razširjena in praktično na voljo vsem založnikom. Na teh pa je kako bodo to tehnologijo izkoristili sebi v prid. Zato bom na tem mestu poskušal izpostaviti par priporočil in nasvetov.

1. Ključen je človeški dejavnik

Dobro oglaševanje vedno zahteva dobro izvedbo. S programmaticom ni nič drugače. Vrhunske tehnološke rešitve ne pomagajo veliko, če nimate dobro usposobljenih zaposlenih, ki bodo lahko le-te spravile v življenje oziroma prinesle dobrobit.

Ne smemo pozabiti, da medijska industrija temelji na medčloveških odnosih, kjer je uspeh partnerstvo, ki temelji na dobri storitvi in zaupanju. In gotovo programatic tega ne bo spremenil.

2. Razmišljajte dolgoročno in strateško

Kdor misli, da je programmatic bližnjica do novih virov prihodkov, bo najverjetneje razočaran. Programatični zakup pomeni predvsem avtomatizacijo. Le-ta pa pomeni večjo učinkovitost. Zato je smiselno dolgoročno razmišljati o programmaticu kot delu širše poslovne strategije.

3. Fokus naj bo kakovost 

Programmatic je danes bolj kot sama optimizacija (nizkih) CPMjev, poskus odpiranja novih kanalov na nove načine. Gre za to, kako najti nove oglaševalske vire v tem visokonkurenčnem trgu in razviti inovativne produkte oziroma kako pametno zapakirati ciljno občinstvo oziroma prodati uporabniške segmente. Varno okolje in visoka stopnja transparentnosti sta dejavnika, ki lahko v programatično oglaševanje pritegneta tudi branding proračune.

4.  Zbirajte uporabniške podatke

Ena od ključnih obljub programmatica je večja učinkovitost, kar pa pomeni tudi bolj precizno ciljanje, ki temelji na interesih in vnaprej določenih uporabniških segmentih. Uporaba podatkov pomeni za založnike tudi dodatno monetizacijo.

5. Katero tehnologijo izbrati?

Tako za oglaševalce kot tudi za založnike je žgoče vprašanje katerega tehnološkega ponudnika izbrati. Večina SSPjev in tržnic ima dostop do zelo podobnega inventorija. Kaj pa dela razliko je njihova tehnologija, ki skrbi za optimizacijo in pametno odločanje, izvedba in nenazadnje naročniška in tehnična podpora. Ponudba programatičnih tehnologij je trenutno še zelo fragmentirana zato je verjetno za mnoge založnike najbolj smiselna izbira ponudnika, ki omogoča rešitev za vse programatične želje in da je le-ta tudi integrirana z njihovo obstoječe (direktno) prodajo.