Ali ste vedeli, da kar 97,5% obiskovalcev vaše spletne trgovine ne kupi nič? To pomeni, da jih 97 od 100 zapustiti vašo spletno stran brez nakupa. Kako lahko to spremenimo? Kako obrniti te zamujene priložnosti v konverzije visoke vrednosti? Rešitev se imenuje LEAD MAGNET.

Vprašanje, ki se postavlja, je, kako priti do kontaktnih podatkov vaših obiskovalcev spletne trgovine in jih nato negovati preko e-pošte, SMS-ov ali drugih kanalov. Odgovor se nahaja v uporabi lead magneta, kar po definiciji pomeni, da je potrošnik pripravljen zaradi neubranljive posebne vrednosti, ki mu jo predstavlja naš lead magnet, oddati svoje kontaktne podatke (e-pošta, telefonska številka, naslov, itd.).

Lead magnet lahko uporabite za dvig konverzij v treh enostavnih korakih:

• Promovirajte lead magnet, s ciljem, da dobite čim več novih kontaktov (na primer novih e-mail naslovov).
• Ko povečate bazo naslovov oziroma prejemnikov vaših sporočil, oglašujte vašo ponudbo na več kanalih in tudi preko e-mail baze na primeren način.
• Če so koraki premišljeni in pravilni, sledi več povpraševanja, temu sledi dvig prodaje in s tem več dobička.

Kako še lahko pridemo do kontaktov? Najbolje v živo. Naj gre za lokalen dogodek, webinar ali 3-dnevno konferenco, vse več podjetij se odloča za promocijo svojih lead magnetov ravno tam – na licu mesta. Dogodki ustvarjajo boljše priložnosti za srečevanje s potencialnimi kupci, s katerimi lahko vzpostavite kredibilen, oseben odnos, ki bo lažje in hitreje rezultiral v ponavljajoče se nakupe na vaši spletni trgovini.

Katere lead magnete lahko ustvarite za dvig prodaje v vaši spletni trgovini? Tukaj je nekaj predlogov:

• Kupon (bon)
• Popust in/ali brezplačna dostava
• Dnevne ponudbe – znižana cena samo danes
• Darila
• Pogojeno darilo (omejena količina, omejen čas, drugi pogoji)
• Nagradne igre

Lead magneti bodo pripomogli k temu, da vaše konverzije poletijo v višave, v kolikor se to ne zgodi čez noč, imate še vedno dostop do številnih inbox-ov potencialnih kupcev, preko katerih jih lahko naprej kakovostno nagovarjate, dokler ne bodo pripravljeni kupiti.