Ne glede na to, ali imate radi ali sovražite spletno prodajo Amazona, je jasno, da njihova ekipa ve, kaj dela, ko gre za trženje Amazon Prime Day. Po raziskavi potrošnikov McKinsey je bilo lani 80% vseh ameriških potrošnikov »seznanjenih« s premerom.
Najboljše je, da vam ni treba imeti velikega podjetja z e-trgovino, da bi imeli koristi od njihovih strategij. Učinkovito jih lahko uporabite za promocijo svojih izdelkov.

Poglejmo 5 Amazonovih tehnik, ki jih lahko prilagodite za svojo spletno prodajo:

1. Pospešite prodajo v mrtvih prodajnih obdobjih

Prvi Amazon Prime Day se je zgodil julija 2015, kot enodnevni dogodek ,v tradicionalno nizki nakupovalni sezoni. Prime Day ponuja časovno omejene, visoke popuste na selektivne izdelke in hkrati predstavlja nove izdelke Amazon. Izdelki so znižani le za nekaj ur med dogodkom, v letu 2019 so obdobje podaljšali iz enega dne na 48 ur.

Strategijo trženja Amazon Day je enostavno prilagoditi lastni spletni prodaji.

Ugotovite svoje najslabše prodajno obdobje, nato pa za nekaj ur ali dni v tem času ponudite svoje najbolj priljubljene izdelke ali nove izdelke s 60% popusta (ali več).

2. Osredotočite se na FOMO (Fear of missing out)

Amazonove trženjske tehnike kar najbolje izkoristijo strah pred izgubo strank (FOMO). Pričakovanja gradijo zelo malo časa pred lansiranjem Prime Day.
Amazon čaka nekaj tednov pred Prime Day, da objavi aktualne dneve velikih popustov. Letos je bil na primer Prime Day 15. in 16. julija, vendar Amazon ni napovedal premiernega dne do zadnjega tedna v juniju, torej 20 dni pred dejanskim dogodkom.

Amazon seveda ponuja tudi mobilne aplikacije za prikazovanje izbranih prodajnih izdelkov in lansiranja novih izdelkov, kjer lahko enostavno regulira svojo ponudbo.
Prilagodite marketinško tehniko Amazon Day za svoje podjetje z izbranimi spletnimi oglasi na družbenih medijih in Googlu ter strankam sporočite, kdaj planirate bliskovito razprodajo. Oglasi naj bodo kratki in jih prikažite tik pred dogodkom.

3. “Zaigrajte” ekskluzivnost

Amazon je predstavil prvi dan Amazon Prime , da bi kupce spodbudil, da se naročijo na članstvo v Amazon Prime. Tako so v kratkem časovnem obdobju samo članom ponudili podvojene prodajne cene. Sporočilo je jasno: Prime Day obravnava izključno zveste člane. Če želite o ponudbah izvedeti več in prejeti le najboljše ponudbe, morate postati član.

Uporabite to idejo na lastnem občinstvu. Uporabite spletno vsebino (objave v blogu ali videoposnetke), sporočila v družabnih medijih in spletne oglase, da ponudite ekskluzivne popuste samo za vaše spletno mesto ali samo za naročnike na novice. Tudi če se uporabniki lahko brezplačno naročijo na novice, delite sporočilo, da “člani” vaše spletne skupnosti med razprodajo dobijo ekskluzivne popuste.

4. Ponudite ekstremne ponudbe v času razprodaj

Ekstremne ponudbe so skrajni, časovno omejeni popusti na izdelke, ki so pogosto v omejenih količinah. Te ponudbe običajno trajajo nekaj ur v okviru dogodka Amazon Prime Day.
Za svoj dogodek lahko uporabite trženjsko tehniko “Posebna ponudba samo za vas” tako, da naročnikom pošljete smo nekaj urno prodajno ponudbo, ki traja le eno ali dve uri za en določen izdelek. Ali pa ponudite velik popust v omejeni količini – na primer „70% popusta za prvih deset prejetih naročil.“

5. Ustvarite svoj “premierni” seznam

Po štirih letih kupci Amazona (in preostali svet) zdaj vedo, da se dogodek Amazon Prime Day zgodi enkrat v juliju. S skrbno časovno razporejenimi spletnimi komunikacijami in objavami Amazon mojstrsko pripravlja kupce, da vsako poletje pričakujejo izjemno nakupovalno doživetje.

V času vaših kislih kumaric lahko te metode preizkusite na svojih strankah ter širšem spletnem občinstvu. Na domačo stran dodajte vrstico izdelkov s posebnimi popusti ali besedilno polje, kjer na primer napovedujte posebno prodajo teden dni (ali celo nekaj dni) pred prodajo. Pripravite kratko zaporedje e-poštnih sporočil v zadnjih dneh pred razprodajo ali posebnim dogodkom. Naj bo vaš e-poštni naslov kratek in kupce pozdravite z nagovori, kot so: „Pripravite se na našo letno razprodajo“ ali na primer „Je že tukaj.
Čeprav je Amazon dinozaver v svetu e-trgovine, njegove tržne tehnike vključujejo dragocene strategije, ki jih je enostavno prilagoditi podjetjem vseh velikosti. Uporabite eno ali več teh metod pri svojem spletnem poslu.

Veliko uspeha.

Navdih za članek smo dobili tukaj.