V samem poslu je pogosto veliko odvisno od prodaje. Predvsem ni pomembno ali gre za prodajo storitev ali produktov ali gre za veliko ali majhno podjetje. Preživetje in uspešnost sta vedno odvisna od prodaje. Prodajni lijak je tako lahko skupek rešitev, ki pripomore k povečanja prodaje. Koliko faz ima prodajni lijak in koliko jih poimenujemo, je stvar vsakega posameznega podjetja.

Faze prodajnega lijaka

Koliko posameznih faz in kako se imenujejo, se odloči vsako podjetje posebej, ko postavlja svoj prodajni lijak. Namen prodajnih faz je, definiramo prodajne aktivnosti, ki jih moramo izvesti, da bomo iz obiskovalca na koncu dobili kupca. Potencialne kupce, od katerih je eden prvič prišel v stik z nami, drugi je pri nas tretjič, tretji pa je tik pred odločitvijo za nakup, moramo obravnavati na različne načine. Kako jih bomo obravnavali, je predvideno znotraj posamezne aktivnosti.
Posamezne faze prodajnega lijaka z definiranimi prodajnimi aktivnosti predstavljajo prodajni proces. Od definiranega prodajnega procesa in njegove uporabe v praksi pa je odvisno, kako učinkovita je vaša prodaja in kakšni so vaši prodajni rezultati.

Kdaj vse je smiselno uporabiti prodajni lijak?

1. Uporaba prodajnega lijaka je absolutno nujna, če želite izmeriti učinkovitost svojih marketinških aktivnosti. Če v oglaševanje letno investirate 500 €, 5.000€ ali 100.000€ in ne sledite temu, kar se dogaja z vsakim potencialnim kupcem v prodajnem lijaku, ne morete trditi, kako (ne)učinkovit je oddelek marketinga in kako (ne)učinkovit je prodajni oddelek.

2. Uporaba prodajnega lijaka je pomembna v procesu internega izobraževanja zaposlenih. Definiran proces bo olajšal uvajanje novih prodajnikov, ki lahko kmalu postanejo zelo učinkoviti.

3. Uporaba prodajnega lijaka omogoča razumevanje in razvoj novih prodajnih aktivnosti. Razvoj prodajnih aktivnosti je stalen proces. Prvi znak, da je treba ukrepati, je, če opazite, da se potencialni kupci v neki fazi prodajnega lijaka izgubijo (prenehajo zanimati za vašo ponudbo). Tudi obratno, da imate ogromno število priložnosti, ki so obtičale v eni od faz prodajnega lijaka. Oboje je razlog za ukrepanje in vodi v zmanjšanje prodaje.

4. Načrtovanje prodaje je povezano s tem, koliko priložnosti imamo v lijaku. Če je teh priložnosti premalo, je treba povečati pritok novih potencialnih kupcev – alarm za marketing. Če je priložnosti preveč, se prodajalci vsakemu kupcu ne morejo v celoti posvetiti. V tem primeru je treba prodajne procese optimizirati.

In, kako izgleda prodajni lijak GetInteractive?

V prvi vrsti se posvetimo naročnikom in njegovim potrebam. Definiramo cilje ter na podlagi njih zastavimo celotno oglaševalsko kampanjo. Naši produkti ponujajo rešitve za vse faze prodajnega procesa, le vedeti moramo, kje se nahajate!

O načinu postavitve prodajnega lijaka obstaja zelo veliko vsebine, spodaj ponujamo nekaj virov, ki so vam lahko pomoč pri sestavi vašega prodajnega lijaka.

Vir1

Vir2

Vir3

Vir4

Vir5

….